Débat du mois : réseautage = sauvetage ?

Nous voilà donc au coeur du nouveau débat du mois proposé sur la plateforme : Comment créer, entretenir et activer son réseau relationnel dans le cadre de sa recherche d'emploi ? Methodologie, outils, limites et efficacité...

En effet, une embauche sur deux en France s'effectue sur la base des réseaux et de la cooptation, c'est dire si avoir un réseau efficace peut être décisif pour chacun concernant son capital professionnel au même titre que les diplômes et autres expériences professionnelles... En effet, les relations personnelles et professionnelles que nous avons construites au fil des années peuvent nous fournir les meilleures opportunités d'emploi.

Zoom sur : le "réseautage"...

1) Identifier notre réseau
DItes vous déjà que vous n'êtes pas seul au monde ! (si si je vous assure vous n'êtes pas seuls !...), vous connaissez au minimum 4 ou 5 personnes susceptibles de vous aider : vous comptez sûrement parmi vos proches des maillons susceptibles de joindre directement ou indirectement le chef d’entreprise qui vous intéresse (mais si réfléchissez bien !)... Ne méprisez pas certains de vos contacts, dressez une liste exhaustive de toutes les personnes que vous connaissez, ne laissez de côté aucune piste, même si elle vous paraît insignifiante.
Les premières bases de votre réseau sont à chercher dans l’histoire commune que vous vous reconnaissez avec certaines personnes : votre entourage familial, vos amis, vos camarades de lycée et d’études, vos tuteurs universitaires, vos partenaires de loisirs, vos anciens collègues, clients et autres pairs côtoyés dans les organisations professionnelles… bref, auprès de personnes qui savent ce que vous êtes et ce que vous valez... Autour de vous se trouve déjà le terreau qui vous permettra d’étendre votre rayon d’action... (établissez un tableau récapitulatif... Pragmatisme oblige...)

2) Etendre notre réseau
Développer un réseau est un effort de tous les instants, règle n°1 : ne jamais lâcher prise... Oui je sais c'est fatiguant, cela paraît souvent infructueux, inutile etc... et pourtant... pourtant il vous faut être proactif au possible :

misez sur les réseaux professionnels déjà existants : ex : un PDG qui adhère à un réseau de dirigeants... Ces réseaux sont très souvent dynamiques et porteurs...
sachez donner de votre temps et de vos compétences : on n'y pense pas souvent c'est vrai mais faire du bénévolat au sein d'une association à titre grâcieux ou à moindres frais peut augmenter vos chances, il faut savoir semer pour récolter...
favorisez les dynamiques de rencontre : au sein de colloques, de salons, des chambres de commerce...

3) Entretenir notre réseau
En effet, ce réseau n'est pas un acquis et les gens vous oublient très vite... Il suppose donc un entretien attentif...

Gardez le contact et maintenez votre carnet de bord à jour (dans ce sens le blog emploi est un excellent outil !), il est donc crucial que l’on soit au courant de vos évolutions et que vous suiviez la situation de chacun si vous voulez actionner utilement votre réseau.
Favorisez les occasions de rencontres : y compris extraprofessionnelles : soirées débats... Rien ne remplace le contact direct quand cela est possible... Plus il existe de liens entre les différents membres de votre réseau, plus il sera dynamique.
Soyez disponible et pro-actif au sein de votre réseau : pensez toujours à la notion de réciprocité : L’art de saisir les opportunités et d’être proactif. Vous êtes contacté par un chasseur de tête ? Allez-y même si vous n’êtes pas intéressé. Ainsi vous aurez établi un contact personnel avec ce chasseur. Si vous lui suggérez le nom d’un contact susceptible d’être intéressé, ce dernier vous sera en outre reconnaissant ainsi que le chasseur, que vous aurez aidé.

4) Savoir solliciter son réseau
Voilà sans doute le plus difficile, surtout lorsqu'on est un peu timide, introverti, peur de déranger etc... Dans ce cadre deux règles s'imposent :
* être positif : en vous recommandant à un client ou à un employeur, la personne sollicitée s’engage personnellement auprès de ce dernier. Il est dès lors capital de la rassurer sur vos aptitudes. Ne vous placez pas en situation de quémandeur, sachez vous vendre : vous ne demandez pas une faveur, mais saisissez une opportunité de rapprochement.

faire preuve de clarté, de transparence et d'anticipation : avant de solliciter quelqu'un, réfléchissez à votre demande. Les gens ont souvent peu de temps et ne savent pas toujours comment vous aider. Facilitez-leur la tâche en formulant précisément vos attentes et en suggérant si possible la façon dont votre interlocuteur peut vous assister. Un juste équilibre ni trop passif, ni trop volontariste. Une relation risque de se fermer à qui se montrera trop conquérant ou dominateur, voire manipulateur. Néanmoins, n’hésitez pas à relancer votre contact au détour d’une conversation ; ce qui est crucial pour vous ne l’est pas nécessairement pour lui et il peut avoir oublié.

Voici donc une méthodologie qui en vaut une autre, mais cela peut déjà être un bon début que de respecter ces quatre étapes... Comme toute méthode, elle a ses limites et peut paraître plus efficace pour celles et ceux qui ont l'âme commerciale, voire prolixe... Dans l'ouvrage présenté ci-dessous, Franck Berzieri veut faire tomber les tabous des "passe-droits" et "petits services entre amis" car l'un des principaux freins du réseautage est justement de croire qu'il s'agit de "piston"... Alors, il faut avant tout savoir déculpabilser, être bien préparé et oser car il n'y a rien à perdre mais tout à gagner...

Le réseautage accessible à tous ? Sans hésitation oui, une seule qualité indispensable donnée à toutes et à tous : "l'enthousiame"...

A lire : Franck Berzieri : "Le guide pratique pour trouver un job : vos relations = votre emploi"